指南
FOB、CIF 与 DDP：
服装订单运输条款详解
工厂通常报 FOB 价。首次下单的买家接下来要弄清：货物到达仓库之前，还有哪些费用需要支付。
本页用通俗的话讲解 EXW、FOB、CIF、DAP 和 DDP：谁来安排、谁来付费、风险在哪里转移，并说明如何比较不同条款下的报价。
本页不列关税税率，税率请查官方海关来源。关于款项何时支付，请阅读付款条款详解。
FOB、CIF 与 DDP 在服装报价中是什么意思
这些代码是国际商会（ICC）发布的 Incoterms® 规则，即国际贸易术语解释通则。现行版本为 Incoterms 2020。报价应注明所用版本。
贸易术语总是与一个指定地点搭配，例如“FOB [装货港]”或“DDP [您的仓库]”。没有指定地点，术语就不完整。
一个术语决定四件事：
- 谁安排并支付干线运费
- 谁支付保险
- 谁办理出口和进口清关，谁缴纳关税
- 货物灭失或损坏的风险在哪里由卖方转移给买方
术语不决定您何时付款、谁拥有货物，也不决定服装的价格。付款时间是另一项约定。见付款条款详解。
本页讨论的是从海外工厂发往英国或美国品牌方的成衣订单。
EXW、FOB、CIF、DAP 与 DDP 对比：各项费用谁来付
图表显示各条款下每个环节由谁负责。下面的列表用文字说明同样的内容，按买方工作量从多到少排列。
- EXW（工厂交货，Ex Works）： 您在工厂提货。您安排干线运输、办理出口清关，并支付保险、进口清关和关税。风险在工厂转移。大部分工作和风险由买方承担。
- FOB（装运港船上交货，Free On Board）： 卖方办理出口清关，并将货物装上您指定的、位于装货港的船只。您负责订舱，并支付海运费、保险、进口清关、关税和送货费用。货物装上船后，风险转移。
- CIF（成本、保险费加运费，Cost, Insurance and Freight）： 卖方还负责支付至目的港的海运费和最低险别保险。风险仍在起运地装船时转移，与 FOB 是同一节点。您支付目的港费用、进口清关、关税和送货费用。
- DAP（目的地交货，Delivered At Place）： 卖方将货物运至您所在国家的指定地点，可供卸货。您办理进口清关，并缴纳关税和税费。风险在指定地点转移。
- DDP（完税后交货，Delivered Duty Paid）： 卖方将货物运至指定地点，办理进口清关，并缴纳关税和进口税费。风险在指定地点转移。大部分工作和风险由卖方承担。您只需接收并卸货。
FOB 和 CIF 是海运术语。集装箱运输或空运时，ICC 对应的术语是 FCA 和 CIP，因此报价也可能使用这两个术语。
FOB 还是 DDP：掌控权与省心之间的取舍
首次下单时，真正的选择通常是：FOB 加上您自己的货代，还是包送到门的价格（DDP）。两者都不是天然更便宜，要按落地成本来比较。如何比较报价有具体方法。
FOB
价格包含将货物装上装货港船只的费用。
您来安排
- 货代
- 订舱
- 货运保险
- 报关行
- 送货到您的仓库
适合
- 希望自己选择承运人的品牌
- 想看清每一项费用
- 想与其他供应商拼货
注意
- 首单涉及的环节更多
- 您是进口商
DDP
价格包含送货到您门口，并已缴清关税。
卖方来安排
- 运费
- 保险
- 进口清关
- 关税和进口税费
适合
- 首次下单
- 没有货代的小品牌
注意
- 关税和运费合并成一个价格，您能看到的明细更少
- 确认谁是名义进口人
- 确认哪些费用不含在内，例如卸货、仓储或再次派送
- 并非每家工厂都提供
FOB 与 CIF：为什么 CIF 报价看起来更高，却没有覆盖更多风险？
CIF 在价格中加入了海运费和最低险别保险。但从货物在起运港装上船的那一刻起，风险仍由您承担。
保险只是基本险，由卖方选择。许多买家更愿意选 FOB，使用自己的货代和自己的保险。
DAP 和 DDP 是一回事吗？
不是。DAP 条款下，货物抵达后仍由您办理清关，并缴纳关税和进口税费。DDP 条款下，这些由卖方代您办理。
EXW 什么时候合适？
只有当您在起运地有货代，并配有出口代理时才合适。首次下单的买家通常觉得 FOB 更简单，因为出口清关由卖方负责。
服装工厂为什么报 FOB 价，以及您还需要加上什么
工厂报 FOB 价，是因为它涵盖的是工厂能控制的环节：生产、出口包装、出口清关，以及在起运港装船。运费、关税和目的地费用，则取决于您所在的国家、您选择的承运人和您的时间安排。
FOB 也让服装价格在不同买家之间保持可比，并且您可以使用自己的货代。
在 FOB 价格之上，您还要加上：
- 干线运费，海运或空运
- 货运保险
- 目的港或码头费用
- 报关行费用
- 关税，以及进口增值税（VAT）或销售税
- 送到您仓库的最后一程配送
得出的结果就是每件的落地成本。这个数字才是与您的目标价对比的依据。
英国读者可在英国服装制造商与海外牛仔工厂对比中了解进口基础知识。
如何比较两份运输条款不同的服装报价
把两份报价换算到同一个终点，通常是您的仓库、已缴关税。然后按每件比较。
对每份报价，按以下步骤处理：
- 确认条款。 核对每份报价上的 Incoterm、指定地点和版本。
- 给运输过程定价。 向货代询价，涵盖从 FOB 或 CIF 节点到您门口的运费、保险、目的地费用和报关行费用。
- 估算关税和进口税费。 使用官方来源，或咨询您的报关行。本页不提供税率。
- 加上最后一程配送。 即从港口或码头到您仓库的一段。
- 除以数量。 得出每件的落地成本。
确认两份报价假设的数量、包装、箱数与体积、币种和报价有效期都相同。数量或币种不同时，更低的价格并不是真的更低。
下面是一个用字母代替价格的示例：
- 工厂 A，FOB： FOB 价 + 运费 + 保险 + 目的地费用 + 报关行费用 + 关税和税费 + 配送 = 落地成本 A
- 工厂 B，DDP： DDP 价 + 其不含的费用，例如卸货、仓储或再次派送 = 落地成本 B
更好的报价是每件落地成本更低的那一份，而不是标价更低的那一份。
向工厂提供目标价时，请说明它假设的交货条款。面向初创品牌的服装制造商中有更多关于首单需求说明的内容。
货代与报关行：各自做什么
在 EXW、FOB、CIF 和 DAP 条款下，买方至少需要其中之一。
货代的作用
货代向承运人订舱，并安排从港口或工厂提货。他们负责集拼货物、处理运输单证，也可以代办保险并送货上门。
报关行的作用
报关行提交进口申报，并按商品编码（HS 编码）对货物归类。他们代进口商计算并缴纳关税和税费，并处理海关问询。
许多货代也提供报关服务。
什么时候需要
EXW、FOB 和 CIF 条款下，您需要目的地的货代或承运人，以及一家报关行。DAP 条款下，您需要报关行。DDP 条款下，这两项由卖方负责，但要确认谁是名义进口人。
接受 FOB 报价前，请先向货代询一份报价。
需要货运保险吗？
风险在条款规定的节点转移给您：FOB 和 CIF 为货物装船时。承运人的赔偿责任有限，因此许多买家从该节点起为货物投保。CIF 条款下，卖方只购买最低险别。货代可以为您代办保险。
运输条款如何与付款条款配合
运输条款规定谁运送货物、风险在哪里转移。付款条款规定款项何时支付。两者分别约定，但在同一条时间线上运行。
图表显示从技术包到质量控制的生产流程。按约定 Incoterm 进行的发运在此之后开始。
在新的 30/70 T/T 订单中，尾款在出货前到期。也就是说，货物离开工厂前，您已付清全款。在 FOB 或 CIF 条款下，货物装上船后风险随即转移。请在尾款到期前订好货代和保险，以免发运被耽搁。
出货前检验在支付尾款之前进行。见牛仔裤质量检验与 AQL 抽检。
关于 30/70 T/T、赊销和信用保险，请阅读付款条款详解。
关税与进口规则：以官方来源为准
本指南不列关税税率、门槛或小额免税（de minimis）数值。这些会变化，并取决于商品编码、纤维成分、原产地和目的地。
关税依据进口商的申报计算。原产国通常以服装的制造地为准，而不是面料的来源地，但优惠关税的规则可能不同，请与报关行确认。关于多蒙佳乐的工厂，见中国与柬埔寨牛仔制造对比。
英国请查阅 gov.uk。美国请查阅美国海关与边境保护局（U.S. Customs and Border Protection）。下单前，请让您的报关行确认商品编码。
在 DDP 条款下，关税由卖方缴纳，但它仍然包含在您支付的价格中。
多蒙佳乐的运输条款
对新客户，多蒙佳乐的典型结构是 FOB，30% 定金，70% 尾款在出货前支付。见付款条款详解。
我们共有三家工厂：一家在中国浙江，两家在柬埔寨。自有仓库负责订单分拣、包装和发运准备。我们的产品发往 20 多个市场。
如果您想要其他条款，例如 EXW、CIF、DAP 或 DDP，请告诉我们。报价单会确认您的订单适用哪种 Incoterm 和指定地点。
咨询时，请提供：
- 按款式、颜色和水洗列出的数量
- 您的目标价，以及它所假设的 Incoterm
- 目的地城市或港口，以及您的交货时间窗口
- 您是否已有货代
- 技术包或参考样衣
了解我们的工厂。要在工厂开设新账户？请阅读新服装品牌的供应商信用核验。
