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付款条款详解：与中国成衣工厂合作时该如何预期
付款条款是与成衣制造商合作的重要一环。它决定品牌何时为生产付款，以及付款风险如何在买方与工厂之间分担。
国际贸易成衣订单常见几种付款结构。最合适的安排可能取决于订单金额、买方情况、交易记录、与工厂的合作关系，以及可获得的信用保障等因素。
对新客户而言，30/70 T/T 是常见的起步结构。
什么是 30/70 T/T？
30/70 T/T 是指买方下单时支付 30% 定金，货物出货前再支付 70% 尾款。T/T 即电汇（Telegraphic Transfer），指银行间电汇转账。
首期定金使工厂可以开始采购面料、辅料及其他材料，并启动生产。
剩余尾款通常在生产完成、订单准备出货时结清。
为什么中国成衣工厂要求支付定金？
成衣生产在成品出货前就会产生大量成本。
工厂可能需要采购：
- 牛仔布及其他面料
- 纽扣、拉链与五金
- 商标与包装
- 染料与后整材料
- 产能与人工
定金有助于覆盖部分前期生产成本，也在生产开始前体现双方的承诺。
为什么要在出货前支付尾款？
许多国际贸易订单中，工厂要求货物离开工厂前付清剩余尾款。这可以降低制造商在生产完成后面临的未付款风险。
货物一旦为特定买方定制生产，如果买方未支付剩余款项，工厂可选的处理方式往往有限。因此，对于新建或尚未稳固的贸易关系，出货前付款是常见的风险管理安排。
什么是赊销付款？
赊销付款是指买方在付款前先收到货物。买方不必在出货前支付尾款，而是可能约定账期，例如：出货 → 30/60/90 天 → 付款
例如，Net 60 条款下，买方通常在约定的发票日期或出货日期后 60 天付款，具体以合同为准。这让买方有更大的营运资金灵活性，因为付款发生在货物出货或收货之后。
为什么不是所有工厂都提供赊销付款？
赊销付款把更多付款风险转给制造商。
采用 30/70 T/T 时，工厂在放货前收到尾款。采用赊销付款时，工厂先出货，再等待收款。
因此，制造商可能会评估：
- 公司历史
- 财务实力
- 订单金额
- 既往交易记录
- 付款记录
- 信用信息
- 可获得的信用保险或其他风险保障
对部分国际贸易订单而言，制造商能否给予账期，还可能取决于买方能否获得足够的出口信用保险额度。
信用保险如何影响付款条款
出口信用保险，通常是中信保（中国出口信用保险公司，SINOSURE），帮助中国出口商应对部分商业风险，包括买方破产与付款违约。对制造商而言，信用额度是否可获、额度多少，会显著影响其愿意承担的付款风险。
出口商可以为每位海外买方申请信用限额，依据包括买方信用信息与拟议交易等因素。如果买方无法获得足够的信用保障，制造商可能通过要求更高定金，选择风险更低的付款结构。若买方无法获得可接受的信用保障，或交易超出工厂的风险限度，出口商也可能直接拒绝订单。
这意味着中信保额度有时不仅影响工厂提供的付款条款，还会影响其是否愿意与某位买方合作。对新品牌或小型品牌而言，如果交易记录或信用信息有限，获得足够信用保障可能更难。但这并不意味着所有交易都必须有中信保保障。每家中国制造商都有自己的信用与风险政策。
新品牌可以预期怎样的付款条款？
与中国成衣工厂建立新合作时，工厂从风险较低的 30/70 T/T 起步是合理预期。随着商务关系发展，付款条款可能根据订单记录、付款表现、公司信息与信用评估等因素进行调整。因此，付款条款未必一成不变，它可以成为品牌与生产伙伴商务关系的一部分。
30/70 T/T
典型结构为： 30% 定金 → 生产 → 70% 尾款 → 出货
对买方
- 国际贸易生产中的常见结构
- 付款流程直接清晰
- 工厂收到定金后即可开始生产
对工厂
- 部分生产成本可提前覆盖
- 未付款风险较低
- 出货前收到尾款
赊销付款
典型结构为： 生产 → 出货 → 30/60/90 天账期
对买方
- 改善现金流
- 可在出货或收货后付款
- 交货前占用的营运资金更少
对工厂
- 买方未付款风险更高
- 需要对买方信用更有把握
- 可能需要信用保险或其他风险保障
小型品牌能否获得赊销付款条款？
品牌规模小或新成立，并不自动决定能否获得赊销条款。不过，在以下情况下，制造商可用于评估买方信用风险的信息可能较少：
- 交易记录有限
- 财务信息有限
- 没有既往订单
- 尚未建立付款记录
- 信用保障不足
提供清晰的公司信息，并逐步建立稳定的付款记录，有助于制造商更好地了解买方并评估商业关系。最终，付款条款由买方与制造商协商确定，并可能受制造商信用风险要求的约束。
如何为第一笔成衣订单做准备？
在联系制造商之前，准备好公司信息可以让商务流程更顺畅。有用的信息可以包括：
- 注册公司名称
- 公司注册号
- 注册地址
- 网站与品牌信息
- 预计订单量
- 产品要求
- 目标交货日期
- 既往生产或贸易记录（如适用）
- 相关财务或信用信息
对于较大的订单，制造商可能在客户与信用评估中要求补充更多资料。
多蒙佳乐的付款条款
在多蒙佳乐，付款条款会作为商务与生产流程的一部分进行沟通。
对新客户而言，付款结构可能依据订单、买方情况及适用的信用要求来确定。FOB 订单中，多蒙佳乐通常采用 30% 定金、出货前支付 70% 尾款。首期定金使生产可以启动，剩余尾款在生产完成、订单准备出货时支付。
我们的团队可以在生产开始前与您讨论适合项目的付款安排，让费用、定金要求与出货条件从一开始就清晰明确。
对于希望建立长期生产合作的品牌，稳定的订单与可靠的付款表现，也能为日后审视商务条款提供更坚实的基础。
